新开店客户，您好！非常感谢您关注义乌响当当小商品批发配货中心，现就开店方方面的问题给您做一个详细的解答，相信会为
您实现开店成功有所帮助。
2元店项目自从2006年在全国各地爆炸式发展以来，已经有8个年头了，其间大浪淘沙，有些开店的倒下去了，有些勉强维持，赚
点小钱，当然还有一些客户做得很成功，2元店生意依然做得风风火火，赚的盆满钵满。为什么同样一个项目，有人亏钱，有人能
笑到最后，根据我们6年来经营2元店的经验来看，失败和成功都是原因的，为了使广大新开2元店（现在很多都叫小商品直销超
市）客户更好地经营该项目，特整理此《新开2元店必读》，供大家参考：
第一章 开2元店失败的原因
1、店面选址错误。2元店一般要选址在人流量相对集中的地段，这些地段主要包括：县城的繁华地段、闹市区、菜市场边上、学
校边上、乡镇中心、大型超市边上、城乡结合部、工业区附近。2元店靠薄利多销取胜，单件商品的平均利润比较低，一般只有
40%-45%，没有一定的销量支撑是很难生存的。
2、供货商选择错误。前几年开2元店失败的，很多是供货商选择错误，当时北京不少鼓吹2元店加盟的公司，以圈钱为目的，欺
骗了不少人，他们在北京搞一个漂亮的展示厅（这样的展厅现在全国那都有），摆上7、8元的东西，给你说这是2元店的货，合
同里面给你说“按市场价格4—5折”供货，等到客户收到货傻眼了，货发的和展示厅里的不一样，清单里面的价格很多都高于2
元，7元的4折2.8元，8元的4折3.2元。2元店的货进价这么高，还不完蛋。
2
元店失败的原因
1
、
店面选址错误。
2
元店一般要选址在人流量相对集中的地段，
这些地
段主要包括：县城的繁华地段、闹市区、菜市场边上、学校边上、乡镇
中心、大型超市边上、城乡结合部、工业区附近。
2
元店靠薄利多销取
胜，单件商品的平均利润比较低，一般只有
35%-40%
，没有一定的销量
支撑是很难生存的。
2
、供货商选择错误。前几年开
2
元店失败的，很多是供货商选择错误，
当时北京不少鼓吹
2
元店加盟的公司，以圈钱为目的，欺骗了不少人，
他们在北京搞一个漂亮的展示厅，摆上
7
、
8
元的东西，给你说这是
2
元店的货，合同里面给你说“按市场价格
4
—
5
折”供货，等到客户收
到货傻眼了，
货发的和展示厅里的不一样，清单里面的价格很多都高于
2
元，
7
元的
4
折
2.8
元，
8
元的
4
折
3.2
元。
2
元店的货进价这么高，
第一章
开
2
元店失败的原因
1
、
店面选址错误。
2
元店一般要选址在人流量相对集中的地段，
这些地
段主要包括：县城的繁华地段、闹市区、菜市场边上、学校边上、乡镇
中心、大型超市边上、城乡结合部、工业区附近。
2
元店靠薄利多销取
胜，单件商品的平均利润比较低，一般只有
35%-40%
，没有一定的销量
支撑是很难生存的。
2
、供货商选择错误。前几年开
2
元店失败的，很多是供货商选择错误，
当时北京不少鼓吹
2
元店加盟的公司，以圈钱为目的，欺骗了不少人，
他们在北京搞一个漂亮的展示厅，摆上
7
、
8
元的东西，给你说这是
2
元店的货，合同里面给你说“按市场价格
4
—
5
折”供货，等到客户收
到货傻眼了，
货发的和展示厅里的不一样，清单里面的价格很多都高于
2
元，
7
元的
4
折
2.8
元，
8
元的
4
折
3.2
元。
2
元店的货进价这么高，
第一章
开
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元店失败的原因
1
、
店面选址错误。
2
元店一般要选址在人流量相对集中的地段，
这些地
段主要包括：县城的繁华地段、闹市区、菜市场边上、学校边上、乡镇
中心、大型超市边上、城乡结合部、工业区附近。
2
元店靠薄利多销取
胜，单件商品的平均利润比较低，一般只有
35%-40%
，没有一定的销量
支撑是很难生存的。
2
、供货商选择错误。前几年开
2
元店失败的，很多是供货商选择错误，
当时北京不少鼓吹
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元店加盟的公司，以圈钱为目的，欺骗了不少人，
他们在北京搞一个漂亮的展示厅，摆上
7
、
8
元的东西，给你说这是
2
元店的货，合同里面给你说“按市场价格
4
—
5
折”供货，等到客户收
到货傻眼了，
货发的和展示厅里的不一样，清单里面的价格很多都高于
2
元，
7
元的
4
折
2.8
元，
8
元的
4
折
3.2
元。
2
元店的货进价这么高，
3、货品搭配错误。货品搭配包括价格搭配和品种搭配。很多新开店客户在第一次选货时总喜欢挑选一些便宜的商品，都选几毛钱
到一块钱的，说这样利润高，一块多的货统统不选。要知道，顾客也不是傻子，你的商品不超值，谁会买。正确的做法应该是便
宜的、贵的都选一些，追求个平均利润。不少经营2元店成功的客户还专门到市场里面挑选一些进价2元的货，这些货一分不赚，
就为拉人气，看看人家做生意的思路。所谓品种搭配，是说要按照店面位置、不同的顾客群来选货，一般针对农村市场的，选货
时应该多选一些生活用品、儿童玩具，适当搭配妇女和小孩的头饰；县城里面开店的，商品的品种就应该全面些，饰品和生活用
品等都要涵盖；开在工业区的，饰品可以多选一些，打工的小姑娘比较多，饰品好销。
4、开店心态错误。不少新开店的客户，一打电话过来，就说：我想开个2元店，想先进个几千块的试试。2元店这个项目是不能
试试的，抱着试试看的态度肯定做不起来。为什么呢，2元店靠得是货卖堆山，商品多，款式多，才能吸引人气。你想想看，本来
需要铺货1万元的店，稀稀拉拉摆上那么3000元的货，生意肯定难做。我们的建议是，如果你确定要经营2元店这个项目了，就踏
踏实实按照店面面积来铺货，该铺多少货就铺多少。要么干脆就不要做这个项目了，试试看的心态要不得。
第二章 2元店装修
2元店装修一般有两种风格：
一种是精装修：在城市繁华地段、闹市区开二元店多选此种风格，此风格美观大方，有品位上档次；
一种是简装修：在小县城、乡镇中心、城乡结合部开两元店多选此种风格，此风格简单实际，节省费用。 现就这两种装修风格分
别说明如下： 一、精装修： 效果图如下：
图示最下方为沿墙木柜，用于摆放生活用品、文化用品、玩具等商品，也可用于存放备货；木柜上方沿墙为带孔铝塑板（一般在
当地的建材市场有卖），用于悬挂小饰品、小挂件、头饰等。（如经济允许，可以在图示顶部粉红色木梁下安装射灯，以增强效
果）。铝塑板在选择的挂钩
说实话，我这个店的地址大多数人看了都不敢拿来做2元店。为什么呢？（例）白天看上去街面上根本没有人流量。当时客户也是
在家人的一片反对声中决定就拿这个铺面做2元店的。经过客户分析：铺面周边有云南师范大学，云南财经大学，云师大文理学院
3所高校，对面就是学生宿舍；铺面背靠云南大学教工小区，下面是云南高校教工住宅小区，相邻的还有另外2个小区；总人口近
4万，主要以大学生及老师为主。优点：人口基数大，人群相对集中，人群素质高，学生每年一界，周边无竞争对手；缺点：白天
人流较小，学校有2个假期。结论：利大于弊，可行！
【关于装修】
当初客户装修第一个店经过我们指导原则就是——花最少的钱出最好的效果。有朋友可能会说，你这句话听起来太空了。是的，
可能会有这种感觉，但我在实际的操作过程中也是不断摸索，比较，总结，最后得出了现行的这一套简单装修方案，走的就是上
面的原则。
第三章 2元店经营之道 【关于选址】
说实话，我这个店的地址大多数人看了都不敢拿来做2元店。为什么呢？白天看上去街面上根本没有人流量。当时我也是在家人的
一片反对声中决定就拿这个铺面做2元店的。经过分析：铺面周边有云南师范大学，云南财经大学，云师大文理学院3所高校，对
面就是学生宿舍；铺面背靠云南大学教工小区，下面是云南高校教工住宅小区，相邻的还有另外2个小区；总人口近4万，主要以
大学生及老师为主。优点：人口基数大，人群相对集中，人群素质高，学生每年一界，周边无竞争对手；缺点：白天人流较小，
学校有2个假期。结论：利大于弊，可行！
【关于陈列】
大家都知道一个有序，科学的商品陈列对一个单店销售额的提高是起到十分重要的作用的。我进行商品陈列的原则是，结合我们
的装修——大的，重的，放中间；小的，轻的，放两边；能够上墙的挂上边；分门别类，有关联的商品陈列在一起。并且一定要
在销售的过程中及时维护好商品令其整齐有序，干净整洁。关于陈列，另外还有一个因素是大家都容易忽略的问题：店内的光线
分布。大多数的经营者在灯光上比较吝啬，认为少几盏灯会节约不少电费，灯光够用就好。其实这种做法和想法是大错而特错
的，电费在你的经营成本中只是及小的一部分，而你为了节约这点电费，却损失了你自己都不大清楚的，非常可惜的，高于不知
电费多少倍的利润！实在是因小失大啊！举例说明：夜晚来临，两边店面灯光昏暗，此时你的店在其中却灯火通明。你说，顾客
的眼球会被谁的店所吸引呢？正确答案是：绝大多数人的注意力会被光线较明亮的地方所吸引，这就叫做“热效应”。所以，明
亮的照明也是商品陈列不可忽视的重要部分。
【关于宣传】
对于一个新店来说，怎么样让你的目标顾客在最短的时间内知道你的存在？这就离不开宣传了。前期造势：在装修的同时您可以
在店头拉上一块喷绘。来往的人就会在第一时间知道即将有一个2元在这里开业了。（例）开业宣传：最直接的方式当然就是到周
边派发宣传单页了。开业前客户就已印刷好了10000张宣传单页，先在店四周派发，然后再请学生到宿舍内发。后续宣传：经营
一段时间后，在学校冠名搞搞比赛或者与学校广播站联合做做节目，花费不多，收益不错。
宣传：最直接的方式当然就是到周边派发宣传单页了。开业前我就已印刷好了10000张宣传单页，先在店四周派发，然后再请学
生到宿舍内发。后续宣传：经营一段时间后，在学校冠名搞搞比赛或者与学校广播站联合做做节目，花费不多，收益不错。
【关于经营】
这个题目比较大，不太容易说得好。现在就简单的给大家说说客户的一些粗浅的认识吧。不足之处再次请大家批评指正！
一 天时：一个好的天气对于我们的营业额是很有帮助的。天时的运用客户个人觉得在新店开业的时候很重要。如果你开业的那一
天非常成功的话，对该店的影响应该是非常的深远的。第一你本人的信心会大大增加，第二给顾客留下深刻的印象，你店面的信
息会传播得更广。所以选择什么时候开业就比较有讲究了。我的建议是开业日期应选择在相对与平时人较多的日子进行。比如
说：周末，重大节假日，赶集日等。开业日的天气预报要特别给予关注，尽量选择不在雨雪雾等恶劣天气情况下开业。
二 地利：店面的选址，装修及商品陈列均属于地利的部分，选址可以说是这个生意是否能够做好的最重要的因素。在我看来选址
可以说是决定你生意成败的关键，也可以这么说：如果你的选址正确了，那么你的生意就成功了一大半了。所以，响当当要告戒
那些后来者，在选址的时候千万不可马虎了事，一定要多进行调查，观察，分析，比较最后再作结论。选址的时候万万不能偷
懒，因为选址错误或者失误导致经营失败是必然不可避免的悲剧。琳琅满目，物美价廉的商品加上恰当的装修，合理，有序，整
洁的陈列，明亮的灯光，幽雅的音乐就为顾客营造出了一个舒适的购物环境了。当然地利的因素还有很多，如店面的面积大小，
店铺结构，店铺四周可视角度，店面朝向，太阳光线照射，行人行走习惯，店铺门前道路宽窄等等。欢迎大家与我一起探讨地利
方面的更多问题。
三 人和：人和从字面上看有两层意思：第一层 人要和气，俗话说：和气才能生才嘛！第二层 人要与天，与地，与人配合做到和
睦和谐，相得益彰。生意最终是以人为本，你的店具备了天时及地利但你的人不和也等于零，所以同一个生意由不同的人来做就
会有不同的效果，不同的结果出现。但从广义上来看人和的话，我们发现它包涵的内容就更加的丰富了：店主的经营技巧，经营
思路，为人处世，应变能力，管理能力，协调能力，沟通能力，组货能力，配货眼光；店内工作人员的素质，销售技巧，精神面
貌，仪容仪表；客户人群的结构，生活习惯，作息时间等等我认为都是人和的部分。我们大家也可以一起探讨关于人和方面的更
多话题。
【关于补货】
例如云南地处祖国西南边陲，离配货中心较远，这也就意味着货物行程时间较长，物流费用高，资金要求相对离配货中心近的客户就要多一些。所以，我们是非常羡慕那些离配货中心较近的店。从义乌到昆明正常时间为4天，如果遇特殊情况有时要7到8天；下面地区的客户需要到昆明再次中转，少则1天多则3到5天。因此，补货对于我们就成了一个重要的课题。什么时候补货是恰当的？几天补一次？补多少合适？补什么商品？怎么搭配补货较好？我的店就因为没有这方面的经验，所以第一次开业几天就因为断货而休业，等第二批货到才又重新开业的。接下来我就简单介绍一下我们关于补货方面的一些心得，供大家参考。我们的经验是进第一批货后的第二天或者第三天就要立即再订一批货。这第二批货应该订些什么商品？订多少金额的商品立即再订一批货。这第二批货应该订些什么商品？订多少金额的商品呢？我认为应该订你预计在当地畅销的品种和你第一批未订过的品种及新品种。具体订多少则应根据你的手中的资金，店面大小，人流量大小而定了。一般情况是补你第一批金额的三分之一左右。第三批货以此类推，金额可以适当小于第二批，这样你应该保持有两批货物在途中。正常后，补货的频率及补货金额再根据实际销售情况做调整。补货的时候商品的搭配也很有讲究，配得好破损率就低的多。我的经验是易碎品少量多次来订；破坏性大的商品与柔软的商品订一起。这样柔软的商品在打包的时候就可以充当填充物，存在中转的一次订在4000-5000元较划算，因为中转费一般是按件或者车来记的，一个面包车大约就能装那么多的货。（个别的物流除外 是按照立方米来计费的）。
随便开一个小店当然很简单，但要把它开好，开精就不那么简单了，那就是一门很深奥的学问了。以上种种只是响当当的一些浅薄认识，更多好的经验和好想法接下来我就听大家的了。我觉得很多时候人生就是一种选择和努力：小时候考升学考试，家长说你一定要考上重点的；大学毕业了找工作，谁都想找一家收入高的单位；寻对象的时候，人人都想谈一个贤淑漂亮的„经历了太多的选择和努力后，我们终于发现：很多时候选择比努力更重要，择日开业的时候是这样，选址的时候是这样，选择项目的时候是这样，选择与谁合作的时候更是这样。
最后让我用几句我特别喜欢的励志格言与大家一起共勉：
1 相信自己，你是最棒的！
2 努力不一定成功，放弃一定失败！ 3 心有多大，舞台就有多大！
义乌巍巍中艺进出口有限公司祝 天下客商 生意兴隆 全家身体健康！！
店面展示平面图
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大道理没有，只有个人多年积累的几点经验仅供参考： 一、初次小本创业，为避免失败，首先是看看你自身的条件：1、行业经验2、资金实力3、操作性强 1、如果没有行业经验（就是比较擅长的行业），最好找个技术门槛低点，操作起来好弄。 2、资金投如太大的项目不要做（投资大了风险肯定高），失败了只能花钱当交学费了！ 3、做生意要实实在在，天天做梦什么天底下独一份的生意就是幻想，即使给你机会也会留不住。 4、偏门的也不要参与，连你自己都一点拿不准的项目，都没底，那能赚钱么? 二呢、就剩下什么项目呢，传统的比如：服装、化妆品、小吃、小卖店、饰品等。 1、 服装：很多女孩子喜欢服装，服装看起来门槛低，其实不低，很多人初次栽在这里面。 （1） 首先有一点不可否认，行业弱点：服装需要换季 。换季就产生压货，压货就是压钱，压钱就是风险。很多人年底一算赚了不少钱，手里没多少呀？一盘点，一堆旧货。怎么处理，明年等到轮到那个季节了在狂甩！！ （2） 行业竞争；以前做过服装的人都知道，现在服装不好做。为啥？去哪个城市或者县镇，看看都有服装街，满大街都是服装，大的品牌在商场，价格也不贵，小牌子在服装街，哪有你做的份儿！只有价格战了！！ （3） 行业经验：做好服装专业经验比不可少，每年的流行趋势！如何陈列，大小号码、库存处理，销售技巧等等都很重要。今年流行什么款式和颜色，拿错了，就错一年，白折腾一年。中号卖的快，大小号如何处理，只有降价打折处理了。换季的库存如何消化，也没太多方法。销售技巧，必不可少。 （4） 资金投入：换季就意味着资金压货，整体算下来，四季节压货也不少，整个投资业很大呀。所以第一年不亏就不错了。 2、 化妆品：资金投入更大。化妆品和服装类似。 （1） 资金投入更大，单单是装修就是最少三四万以上，还没算上一屋子货品。 （2） 行业竞争大，大商场的化妆品也不贵，女孩喜欢到商场找大品牌，质量有保证。超市也有便宜的日化用品，平民价格。 （3） 质量要求高：化妆品涉及到，产品质量，过敏和肤质的要求。皮肤可不是闹着玩的，出问题就是大问题。 （4） 化妆品保质期：一般2-3年，保质期已过，库存一分不值。 （5） 投资大小：整个投资下来，做一个品牌的化妆品没有20万以上搞不定，很多小投资者望尘莫及。 3、 餐饮小吃：自由灵活。 （1） 小吃需要特色，没配方和特色，就很难做了。 （2） 地段要求，小吃地方找错了，也很难发展，毕竟需要老顾客维持生意。 （3） 投入不大，但油烟和经营时间长，早起晚归。早起买菜，买油，晚上经营到很晚十点以后，有几个年轻人会坚持？油烟，烟熏火燎的，一般年轻人不做。 （4） 卫生状况：一般吃的东西，地方上和国家都很严格，出了问题就是大问题，三鹿奶粉就是例子。 4、 小卖店，到处都是没特色，就不用提了。 5、 饰品： （1）投资少，少则几千元，多则一两万元。投资少，就意味着风险低。 （2）利润高：高于服装和小吃等，达到3-5倍左右，2元可卖到十元，高回报。 （3）不压货：一年四季都可以卖，无季节压货，最低千元开店，投资低无风险。 （4）好创业：现在很多80-90后女孩，独生子女，消费旺盛，适合年轻人创业。 （5）好销售：象家门口小百货店一样，轻松上手，不必象服装一样进行专业培训。 （6）好处理：不打算开店，产品没季节性，产品库存好处理，没有压货 以上分析不知道，在理不？？为初次创业者做些初步的建议。响当当小商品1-9元，厂家直销，需要创业的朋友可以联系我们客服QQ。
